你在苦恼如何推广新产品吗，不知道如何给新产品合理定价吗，你烦恼不知道如何为自己的品牌精准定位吗？今天只聊技术优势明显行业细分的品类如何做品牌推广？如果你是一个家在某个领域内拥有核心技术优势的公司，以下远东BOSS和木笛的对话值得一看。

木笛 16:40:07 

 在吗？

远东Boss 17:02:51 

在

木笛 17:05:00 

问问你，你觉得闪光灯 这类产品能不能有点搞头？单反相机用的闪光灯。

远东Boss 17:05:53 

说说具体想法吧

木笛 17:06:38 

我有个朋友 之前是在闪光灯核心技术的。

远东Boss 17:07:15 

恩

木笛 17:07:20 

有两个老板加上他 共投资了500万搞 出来开公司搞一个品牌，现在找我做总代之一。

远东Boss 17:08:51 

现在单反的机器好像量是挺大的，机器基本都是尼康和佳能的，那么他们的东西也就是替代品

木笛 17:10:00 

3000多买一个单反 

远东Boss 17:10:05 

价格和品质上必须要有优势吧

木笛 17:10:23 

买佳能 尼康的闪光灯 要1500-3000元

远东Boss 17:10:30 

是啊，其实目前单反也不贵了

木笛 17:10:34 

我这朋友做出来就卖500元

远东Boss 17:11:09 

不会吧一只相机才3000，闪光灯占一半？

木笛 17:11:13 

如果你买3000元的单反 好点的6000元 再配一个2000元的闪光灯会不会觉得贵

远东Boss 17:11:40 

单反自己不带闪光灯？带的吧，这个只是补光吧

木笛 17:12:36 

不带的

远东Boss 17:12:51 

如果是补光的话，价格倒非主要因素，因为只有专业人士才用到，单反自己不带闪光灯？

木笛 17:15:16 

内置的不行，内置的闪光灯 达不到要求。

远东Boss 17:15:55 

我正好有朋友做相机的，我帮你问下看

木笛 17:16:10 

是卖给 需要闪光灯 但有觉得1500-3000贵的那帮人的，就国产品牌而言 我们那个能够做到高速同步的 国产厂家就只有四家能做到这个技术

远东Boss 17:18:00 

哦

木笛 17:23:34 

Y品牌是国产闪光灯 第一品牌，国内能够做到 “高速同步的”就只有4家，我那朋友是其中一家。在技术上有优势。最怕的对手就是Y品牌，因为Y品牌最有钱 占据了50%的市场份额。最怕他 放低价格 打防御战，而我那朋友最有优势的是领先的技术，在技术上甚至可以领先 Y品牌，而Y品牌的模式 是自己开店 直营的模式 有点像苹果的打法。

远东Boss 17:30:50 

实体店？

木笛 17:31:06 

是的

远东Boss 17:31:43 

刚刚问了下朋友，目前单反机的入门级在3000-4000，这些基本都是带闪光灯了

木笛 17:31:54 

永诺本身就是做 佳能 尼康 ..这类品牌代理的 后来自己拿了300万出来 开发自己的产品做自己的品牌。

远东Boss 17:32:09 

而且客户也不会要求再配，目前配的客户主要是专业级，目前入门级和专业级的销量在7：3左右

木笛 17:33:45 

没错。这个是在针对稍稍专业的客户群 

远东Boss 17:34:19 

如果按这个分析的话，未来市场可能大，但是目前市场开拓有难度，因为是针对专业的客户群，也就是玩家级别，他们在乎的是品质和品牌并不是价格

木笛 17:35:22 

现在国产闪光灯 全国每月的销量11万台左右

双江 远东数码 17:36:13 

所以品牌的培养周期会比较长，那么这个行业目前的状况也就是属于高利润和高投入的行业，你要做代理就有看工厂的投入方面的意愿和是否有长远打算。未来能走多远还是要看工厂。

木笛 17:40:50 

是啊 我现在最担心的就是 还未明确工厂方面怎么个走法。只知道工厂想控价在500元零售。

远东Boss 17:42:00 

价格的确是敲门砖，但是目前单反专业级的销量有多大，放下价格量是否就会有拉伸，而且为什么现在的工厂不倾向于放价。

木笛 17:43:41 

现在工厂最担心是 代理把价格炒高，所以 代理商他们只会找2-3家

远东Boss 17:44:20 

为什么担心担心把价格炒高

木笛 17:44:39 

主要是担心销量问题，

远东Boss 17:45:02 

其实也就是目前市场量不大，他们希望走量 ，但是目前市场量不大真就是代理的问题吗？

木笛 17:45:10 

价格一高 我就不如买佳能 尼康的闪光灯，市场估计就那么大 毕竟专业的玩家 就那么多，我身边包括我自己 买单反也不需要另外买闪光灯的

远东Boss 17:46:06 

所以你管代理是没有用的，无非人家不做了。

远东Boss 17:46:21 

为什么价格不会炒的跟电源一样烂？就因为电源量太大，一炒就有效？而这个玩意本来就没多少人要，你又把利润砍掉，这不是引鸩止渴吗?一旦量达不到预期工厂立马就关门了.倒不如把价格定的低于佳能 尼康，把利润拿来做品牌推广和技术方面的投入.这样的工厂才能走的远.

木笛 17:53:03 

工厂定零售500也是有这种顾虑 ，今日问问你 豁然开朗了

远东Boss 17:55:53 

不要想一上来就3板斧把老大干掉，这样损人不利己，除非你确实掌握对手的弱点和死穴，比如成本上其实很有优势，不怕杀价格。否则如果成本并不是你的优势，打价格这种低级活，换哪个工厂都能干，只是人家是否愿意。到时候只能逼死自己。

木笛 18:00:17 

对头，对头。

木笛 18:01:52 

说白了 工厂方面是想走量 尽快推开，心情比较着急。

远东Boss 18:11:28 

对头， 但是就这点实力就出来搞单挑，不知道成不成啊

木笛 18:17:01 

这可能就是工厂方面 考虑底价进入市场 的原因 知道自己资金薄弱

远东Boss 18:17:47 

资金薄弱没关系，比如你看淘宝，从品能到爱国者，罗马仕，玩低价从来都是有钱人干的事，小企业恰恰要搞利润高，量不大的行业。这跟个人创业没啥区别。投入不大，利润高，竞争不激烈。动不动就杀价格一般都是有实力的人干的。

木笛 18:21:54 

对头

远东Boss 18:22:09 

因为看上去越简单的事情，其实做起来越难，你想吗，既要赚钱，又需要更多的资金周转，还有处处要花钱，又打低价。 这能容易吗？

总结：

看完你之后，你对做品牌运营，价格定位，品牌定制，渠道定制，会有怎样的思考？总而言之，价格战是有钱人玩的商业游戏，在品牌运作上一味的打价格战实际是“低等动物”，品牌商还有个核心，除非你学苹果那样实体或网络直销，如果你还在乎渠道商的价值，请让利于渠道商，给足利润让渠道商有动力推动你的品牌。这个叫做渠道借力！